நிலைகள் மற்றும் உதாரணங்கள் - விற்பனை புனல் என்ன

விற்பனை அதிகரிக்கும் மற்றும் வணிக இலாபகரமான செய்ய பயன்படும் பல கருவிகள் உள்ளன. மிகவும் அணுகக்கூடிய மற்றும் பயன்படுத்த எளிதானது பல நன்மைகளை கொண்ட விற்பனை புனல், உள்ளது.

புன்னகை விற்பனை - அது என்ன?

ஒரு பேரம், அறிமுகம் மற்றும் கொள்முதல் மூலம் முடித்து, அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் விநியோகத்தை விற்பனை செய்வது, விற்பனை புனல் என்று அழைக்கப்படுவதாகும். இத்தகைய கருத்து 1898 ஆம் ஆண்டில் அமெரிக்காவில் இருந்து வந்த வழக்கறிஞர் ஈ. லூயிஸால் முன்மொழியப்பட்டது, நுகர்வு உளவியலை விவரிக்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும். விற்பனை புனல் ஒரு ஆன்லைன் கடை இருந்து பெரிய நெட்வொர்க்குகள் பல்வேறு வர்த்தக பகுதிகளில் பயன்படுத்த முடியும் என்று ஒரு கருவியாகும்.

விற்பனை புனல் தலைகீழாக

இணைய மார்க்கெட்டிங் விரைவாகவும் விலையுயர்ந்த பகுப்பாய்வு முறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் மதிப்பீடு செய்ய, பின்புறப் புனல் பயன்படுத்தி தேவையான தரவை கணக்கிடலாம். அதன் உதவியுடன், எல்லாவற்றையும் இயல்பாகச் செய்யலாமா இல்லையா என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.

1. விற்பனையின் புனல் வகை ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு திட்டத்தின் வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது (படம் பார்க்கவும்).
2. செல்வாக்கு மண்டலங்களை கட்டுப்படுத்த, நீங்கள் இறங்கும் பக்கம் போக்குவரத்து நிறைய கொண்டு வர வேண்டும். இதை செய்ய, பயன்படுத்தவும்: மறுவிற்பனை மற்றும் மறுசீரமைப்பு கருவிகள், விளம்பர பட்ஜெட்டை அதிகரிக்கவும் மற்றும் ஒரு கிளிக் செலவு, இலக்கு பார்வையாளர்களை அதிகரிக்கவும் மற்றும் புதிய விளம்பர கருவிகளை சேர்க்கவும்.
3. விற்பனை புன்னகையைப் பார்க்கிறோம்: 1000 கிளிக், மாற்று - 10%, முன்னணி - 100, விற்பனைக்கு முன்னணி மாற்றம் - 5% மற்றும் விற்பனை எண்ணிக்கை - 5. எனவே திட்டத்தை செயல்படுத்துவது ஆரம்பக் குறிகளுக்கு இருமடங்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்யலாம்.
4. இதை செய்ய எளிமையான வழி ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் வழிமுறைகளை அதிகரிக்க, பெரிய எண்ணிக்கையிலான சட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதாகும்.
5. படி # 2 - நீங்கள் தடங்கள் எண்ணிக்கை அதிகரிக்க வேண்டும், மற்றும் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் அதிகரிக்க முடியாது. அதன் பிறகு, அதிகரித்த தடங்கள் எண்ணிக்கை போதுமானதாக இல்லை, மேலும் 800 பார்வையாளர்கள் சேர்க்கப்பட வேண்டும் என்று முடிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. இதன் விளைவு படத்தில் காணலாம் - படி # 3.

புன்னகை விற்பனை - நிலைகள்

தொடக்கத்தில், வழங்கப்பட்ட கொள்கை நான்கு படிகளை மட்டுமே கொண்டிருந்தது, ஆனால் காலப்போக்கில் புனல் விரிவடைந்தது. விற்பனையானது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றிய கோட்பாடு மற்றும் நிலைகள் வணிகம் செய்யும் திசையையும் வடிவத்தையும் பொறுத்து மாறுபடும். ஆயினும்கூட, பொதுவான விருப்பத்தை முன்னிலைப்படுத்த முக்கியம்.

1. உலகளாவிய வணிக வாய்ப்பை உருவாக்குதல் (UTS) சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை வட்டி மற்றும் போட்டியாளர்கள் மத்தியில் வெளியே நிற்க.
2. உகந்த விற்பனை புனல் விளம்பரத்தில் அடங்கும், அதன் முறை ஒரு குறிப்பிட்ட வழக்கில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும்.
3. ஒரே நேரத்தில், விளம்பரத்திற்கு பதிலாக, குளிர் தொடர்புகளை பயன்படுத்தலாம், இது ஒரு வாடிக்கையாளருடன் ஆரம்ப அறிமுகத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, இதனால் எதிர்காலத்தில் அவர் ஒரு வாங்குபவர் ஆக முடியும்.
4. இந்த கட்டத்தில், ஏற்கனவே யூ.பீ.பீ இல் ஆர்வம் காட்டியுள்ள மக்களுடன் ஆரம்ப பேச்சுவார்த்தைகள் நடைபெற்று வருகின்றன, மேலும் கொள்முதல் செய்ய வேண்டிய அவசியத்தை அவர்கள் நம்புவதும் முக்கியம்.
5. முக்கியமானது விற்பனையின் நிலை, மற்றும் அதை அடைந்த மக்கள் எண்ணிக்கை விற்பனை புனல் மாற்றத்தின் பிரதான குறிகாட்டியாகும்.
6. இறுதியில், விற்பனைக்கு ஆதரவு வழங்கப்படுகிறது, இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் நிரந்தரமாக இருக்க வேண்டும்.

விற்பனை புனல் என்ன?

வழங்கப்பட்ட முறையைப் பயன்படுத்தி பெறக்கூடிய பல சிறப்பு நன்மைகள் உள்ளன.

1. ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் விற்பனை செயல்முறையை கட்டுப்படுத்த உதவுகிறது.
2. சரியான விற்பனை புனல் மேலாளர் செயல்திறனை ஆய்வு செய்ய வாய்ப்பளிக்கிறது.
3. அதிக எண்ணிக்கையிலான sifted வாடிக்கையாளர்கள் காரணமாக எந்த நிலைக்கு சரிசெய்தல் தேவை என்பதை தீர்மானிக்கிறது.
4. விற்பனை புனல் வர்த்தகம் என்ன என்பதை புரிந்து கொள்ள, இந்த கொள்கை ஒரு முக்கியமான நன்மை குறிப்பிட வேண்டும் - இது வாடிக்கையாளர்கள் அதிகரிக்க உதவுகிறது.
5. வணிக லாபத்தை அதிகரிக்க உதவுகிறது.

ஃபன்னல் விற்பனை - உதாரணங்கள்

மேலே உள்ள சூழ்நிலையில் நடைமுறையில் எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, கீழ்க்கண்ட வழிமுறைகளைக் கையாள வேண்டும்:

1. விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு அவர் விரும்புகிறார் மற்றும் அவர் என்ன விரும்புகிறார் என்பதை புரிந்துகொள்வதற்கு ஒரு உரையாடலை நடத்துகிறார். சரியான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அதிக தகவலை பெறுவது முக்கியம்.
2. செயல்திறன் விற்பனை ஒரு காகம் ஒரு இலாபகரமான திட்டம் உருவாக்கம் ஈடுபடுத்துகிறது, எனவே விற்பனையாளர் தேவையான அறிவு உள்ளது முக்கியம்.
3. பல்வேறு போனஸ் மற்றும் தள்ளுபடிகள் பயன்படுத்துதல், எடுத்துக்காட்டாக, விரைவான விநியோகம், இலவச பராமரிப்பு, முதலியன பிரத்தியேக போன்ற பரிசுகளை வழங்குவது முக்கியம்.

புனல் விற்பனை - ஆன்லைன் ஸ்டோர்

பல வணிகர்கள் இணையத்தில் விற்பனை செய்கின்றனர். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு பெற, ஒரு நபர் பல படிகள் வழியாக செல்ல வேண்டும். முதலாவதாக, தளத்தின் கருப்பொருளில் ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர், அதை நுகர்வோர் பட்டியலில் சேர்த்து, அதைத் தேர்ந்தெடுத்து கூடைக்குள் சேர்க்கிறார். பதிவு செய்ய வேண்டும், ஒரு ஒழுங்கைக் கொடுத்து, அதற்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். ஆன்லைன் கடைக்கு விற்பனை புனல் இந்த திட்டம் படி உகந்ததாக உள்ளது:

1. கொள்முதல் செய்யும் செயல்முறையை குறைத்தல். வாங்குபவர் வாங்குவதற்கு முன்னர் வாங்குபவர் மற்றும் தேவையான நிரப்புவதற்கான துறைகள் ஆகியவற்றைக் கடந்து செல்ல வேண்டிய கட்டங்களின் எண்ணிக்கை குறைக்கப்பட வேண்டும்.
2. தளத்தில் பயன்படுத்தி ஆறுதல் ஒரு பகுப்பாய்வு நடத்தி.
3. விற்பனை புனல் என்பது தளத்தில் பதிவிறக்கும் வேகத்தை மேம்படுத்துவதாகும்.
4. சிறப்பு சலுகைகள் பயன்படுத்த பயனர்கள் பிரிவு பிரித்தெடுக்க வேண்டும். உதாரணமாக, பதிவு செய்யப்பட்ட வாங்குவோர் கூடுதல் தள்ளுபடிகளைக் காணலாம், மேலும் ஆரம்பத்தில் பொருட்களைப் பற்றிய பயன்களைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவார்கள்.
5. வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான வெவ்வேறு போனஸ் மற்றும் சேகரிப்பு திட்டங்களின் அமைப்பு.
6. தளத்திற்கான சரியான உள்ளடக்கம் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, எனவே இதை நிபுணர்களுக்கு தேர்வு செய்யவும்.
7. எதிர்கால வாங்குபவர்களின் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கும் கருத்துக்களையும் பரிந்துரைகளையும் கட்டாயமாக பயன்படுத்துதல்.

புனல் விற்பனை - ரியல் எஸ்டேட் முகவர்

ரியல் மாட்ரிட் சேவைகளை வழங்குவதில் வழங்கப்பட்ட கொள்கையை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது இன்னும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்பதை நாம் சிந்திக்கலாம். ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையானது பல நிலைகளை உள்ளடக்கியது:

1. தற்போதுள்ள விளம்பரங்களின் காட்சிகள் மற்றும் தகவலுக்கான கிளிக் மற்றும் கோரிக்கைகளின் எண்ணிக்கை.
2. வாடிக்கையாளருடன் முதல் தொடர்பு உள்ளது மற்றும் அவரது தேவைகளை படிக்கும்.
3. அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய தீர்வுகளை உருவாக்கவும் வழங்கவும்.
4. இதற்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர் பெறப்பட்ட தகவலின் பகுப்பாய்விற்கு நேரம் கொடுக்க வேண்டும். விற்பனை புனல் இந்த கட்டத்தை அழைக்கின்றது - முடிவுகளின் மதிப்பீடு.
5. பல்வேறு விவரங்களை தெளிவுபடுத்துவதற்கான பேச்சுவார்த்தைகள்: விலைகள், விதிமுறைகள், விதிமுறைகள் மற்றும் பல.
6. எல்லாவற்றையும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் ஒரு வைப்புத் தொகையை கொடுக்கிறார் மற்றும் பரிவர்த்தனை தயாரிக்கத் தொடங்குகிறது.
7. விற்பனைக்குப் பிறகு சேவையைப் பற்றி மறந்துவிடாதது முக்கியம்.