சில நிறுவனங்கள், அவர்களது மிகவும் வலுவான போட்டியாளர்களைக் கடந்து செல்லும் வகையில், பலவிதமான முறைகள் பயன்படுத்த தயாராக உள்ளன. விலையுயர்ந்த செயற்கை விலைகள், அதாவது, குவிக்கும் நடவடிக்கைகளாகும். போட்டியாளர் damps என்றால் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை கண்டறிய நாங்கள் முன்மொழிகிறோம்.
தள்ளி - அது என்ன?
ஒவ்வொரு தொழிலதிபரும் செயற்கை பொருட்கள் குறைந்த விலையில் பொருட்களையும் சேவைகளையும் விற்பனை செய்வது என்பது அவசியமாகும். சந்தை விலையை விட பல மடங்கு குறைவான விலைகள், சில நேரங்களில் பொருட்களின் விலை மற்றும் சேவைகளின் விலை குறைவாக இருக்கும். குவிக்கும் பணிகள் மிகவும் வேறுபட்டவை:
- ஒரு புதிய சந்தைக்கு ஊடுருவல் . சில சந்தர்ப்பங்களில் விலை குறைப்பு என்பது புதிய சந்தைகளுக்கு நகர்த்துவதற்கான ஒரு முக்கிய நிபந்தனையாகும்.
- புதிய சந்தைகளில் பற்றுதல் . தன்னை நிலைநாட்டவும் மற்றும் புதிய இடங்களில் நம்பகமான முறையில் ஒரு பிடியைப் பெறவும், அது குவிக்கும் பொருட்டு முக்கியம்.
- போட்டியாளர்களின் விரக்தி . இது வலுவான போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்தில் சிறந்த நகர்வுகளில் ஒன்றாகும்.
எதிர்காலத்தில் அனைத்து இழப்புகளும் திருப்பிச் செலுத்தப்படும் என்ற அடிப்படையில், மாநில அல்லது நிறுவனத்தால் அடிக்கடி குவிந்து செல்லப்படுகிறது. இது ஒரு காலாவதியாகும் நிகழ்வாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, நாணயமாக்கல் சரக்குகள் மற்றும் திரவ உற்பத்திகளை விற்கிறது. சில நாடுகளில், விலைகளின் செயற்கைக் குறைவு ஒரு எதிர்மறையான நிகழ்வு என்று கருதப்படுகிறது, மேலும் அது விரோதமானது.
சட்டப்பூர்வமா?
குவிப்பு மற்றும் விலையுயர்வு போன்ற கருத்துக்களைப் பொதுவாகக் காணலாம். விலையுயர்ந்த பாகுபாட்டின் கீழ் வெவ்வேறு சந்தைகளில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முழுமையாக வேறுபட்ட விலையில் நிறைவேற்றுவது என புரிந்துகொள்ளப்படுகிறது. இந்த சந்தர்ப்பத்தில், ஒரு சந்தையில் உள்ள பொருட்களின் விலை குறைந்த விலையில் இருக்கும், மற்றும் விற்பனைக்கு மற்றொரு இடத்தில் அவர்கள் விலை உயர்ந்த விலையில் விற்பனை செய்யலாம். இந்த நிகழ்வு சந்தைகளின் ஏகபோகமயமாக்கலுடன் தொடர்புடையது மற்றும் அதிக விலைகளைப் பயன்படுத்துதல். ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் சந்தையில் ஒரு ஏகபோக நிலைமையை ஆக்கிரமித்த காரணத்தால், அது விலைமதிப்பற்ற விலையில் பொருட்களை விற்க வாய்ப்புள்ளது. எனவே நிறுவனம் வருவாயைப் பெறுகிறது.
துண்டித்தல்- pluses மற்றும் minuses
குவிக்கும் அத்தகைய ஒரு நிகழ்வு அதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. நன்மைகள் மத்தியில்:
- தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைகளில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை அறிமுகப்படுத்தவும், மேம்படுத்தவும் வாய்ப்பு.
- பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சிறந்த ஊக்குவிப்பு.
- கூடுதல் இணைப்புகள் தேவையில்லை.
- வாடிக்கையாளர்கள் ஈர்க்கும் மற்ற முறைகள் இருந்து வேறுபட்டது.
இத்தகைய கெடுக்கும் கேஸ் உள்ளது:
- நிறுவனம் செயல்திறன் குறைந்து.
- இலாபத்தை குறைத்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் இலாபத்தன்மை .
- நிறுவனத்திடம் தொழில்முறை சமூகத்தின் அணுகுமுறை மோசமடைந்து வருகிறது.
- நுகர்வோர் பொருட்கள் மீது எதிர்மறையான எதிர்மறையான அணுகுமுறை.
குவிக்கும் அறிகுறிகள்
போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக பயனுள்ள போராட்டத்தை ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு முறை என்று ஆரம்பிக்கும் மற்றும் ஏற்கனவே அனுபவம் வாய்ந்த தொழில் முனைவோர் புரிந்துகொள்கிறார்கள். நிபுணர்கள் இந்த நிகழ்வின் அறிகுறிகளை அழைக்கின்றனர்:
- குறைந்த விலை காரணமாக இலாப மறுப்பது.
- தயாரிப்புகளின் தரமும் பாதிக்கப்படுகிறது, அதே போல் வாடிக்கையாளர் சேவையும்.
- சிறப்பு மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களின் விளைவாக விலைகள் குறைந்துவிட்டன.
- விலை குறைப்பு போட்டியாளர்களுடன் போராட்டத்திற்கு இயக்கப்பட்டது.
குவிப்பதற்கான வகைகள்
குவிக்கும் இத்தகைய வகைகள் உள்ளன:
- விலை - ஏற்றுமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான விலையானது உள்நாட்டு சந்தையில் அதே தயாரிப்புக்கான விலையைவிடக் குறைவானதாகும்.
- மதிப்பு - இந்த விலையை விலை விலைக்கு கீழே விற்கலாம்.
- ஏகபோகம் - ஒரு நிறுவனம் முழு சந்தையையும் ஆக்கிரமித்து, உள்நாட்டுச் சந்தையில் விற்கப்படும் விட வெளிநாடுகளில் பொருட்களை விற்க முடியும்.
- தொழில்நுட்ப - நவீன தொழில் நுட்பத்தை பயன்படுத்தி அதிக உற்பத்தித்திறன் விளைவாக குறைந்த விலையில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனை.
- சமூக - விலை நன்மைகள் வரையறை.
- எரிமலை - உள்நாட்டு சந்தையில் அதிக அளவில் உற்பத்திகளை இறக்குமதி செய்தல். அதன் நோக்கம் பற்றற்ற பொருட்களை குறைப்பதாகும்.
- வேண்டுமென்றே - ஏற்றுமதிக்கான பொருட்களின் மதிப்பில் ஒரு சிறப்பு குறைப்பு.
- பரஸ்பர - பல நாடுகளில் ஒரு தயாரிப்பு உணர்தல்.
சரியாக எப்படி சேமிக்க வேண்டும்?
நிறுவனம் கட்டாயப்படுத்த வேண்டிய கட்டாயம் தேவைப்பட்டால், கீழ்க்கண்ட விதிகள் எவ்வாறு கைவிட வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்:
- விலையுயர்ந்த முடிந்த அளவிற்கு விலையுயர்ந்த விலைகளை குறைக்கும் செயல்முறையை அணுகுங்கள். ஒரு விருப்பமாக, போட்டியாளர் அதே தயாரிப்புக்கு அல்ல, ஆனால் அதிகபட்ச வருவாயைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு விலையை நீங்கள் குறைக்கலாம்.
- ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் ஒரு காரணம் இருக்க வேண்டும், நேரம் குறைவாக இருக்க வேண்டும்.
- முதிர்ந்த சந்தைகளில் விலைகளை குறைக்கலாம்.
- இறுதி பயனரால் பயனடைய முடியும் என்பதை உறுதி செய்வது முக்கியம்
குவிக்கும் விளைவுகள்
இந்த நிகழ்வின் விளைவுகளைப் பற்றி பேசுகையில், அது ஆபத்து நிறைந்த ஆபத்துக்களை தெளிவுபடுத்துவது சாத்தியமற்றது:
- லாபம் குறைகிறது.
- நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் மலிவானவையாகவும், விற்பனையாளர்களிடமிருந்து "தங்கள் கைகளை மூடிக்கொண்டனர்" எனவும் தொடங்குகின்றனர்.
- விற்பனையாளர்கள் மிக முக்கியமான விலை வாங்குவோர் என்பதற்கான உறுதிப்படுத்தல் பெறுகிறார்கள். பின்னர், விலை நன்மைகள் இல்லாத பொருட்களுடன் பணியாற்றுவதற்கு ஊழியர்கள் எளிதில் இணங்க முடியாது.
எப்படி இறக்கும்?
சில நேரங்களில், தங்கள் "சூரியன் கீழ் இடத்தில்" பாதுகாக்க பொருட்டு, அது போட்டியாளர்கள் குவிப்பதற்கு எதிராக போராட வேண்டும். நாம் வெற்றி பெற விரும்புவோருக்கு மதிப்புமிக்க ஆலோசனையை வழங்குகிறோம்:
- விலை மாஸ்க். நீங்கள் பொருந்தும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சராசரி விலையை அமைக்க வேண்டும். குறைந்த விலை பொருட்களின் விலை குறைந்த விலையில் விற்கப்படலாம், சராசரியாக விலைகள் சராசரியாக விலைக்கு அமைக்கப்பட வேண்டும். சிறந்த பொருட்கள், விலை உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டும்.
- தொகுப்பை வழங்குகிறது. ஒரு உதாரணம் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளல்ல, ஆனால் சேவை தொகுப்புகளை விற்பனை செய்யும் மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் இருக்கலாம்.
- விலைகளை குறைப்பதற்கு ஒரு தற்காலிக நடவடிக்கையை திட்டமிடுங்கள். இந்த விஷயத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பிறகு, விலைகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் என்று தெளிவுபடுத்துவது அவசியம்.
- பொருட்களை இன்னும் மதிப்புமிக்கதாக்குவதற்கு. இதை செய்ய, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு விலைகளை குறைக்க வேண்டும். இந்த காலகட்டத்தில், உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களைவிட சிறப்பாகவும் மதிப்புமிக்கவர்களாகவும் இருக்கிறார்கள் என்று சொல்ல வேண்டும்.